孙二娘开网吧
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    言:以一个小网吧的立场来写出网吧从业者的真实的状况与想法。
    话说母夜叉孙二娘和菜园子张青不愿随宋江归顺朝廷,张青想回到老家孟州城想重操旧业。
    孙二娘对菜园子张青说:“以前咱们是开黑店的,让人家说咱大树十字坡,客人谁敢过,肥的切成馒头馅,瘦的扔掉去填河,可落了不少的骂名!现在咱得改改了。现在党的政策好了,还是老老实实赚钱,再也不让与人说闲话了。再说,宋大哥归顺,不帮他可也不能扯他后腿啊,不能操着良民不做,还与朝廷作对张青把头点得叮叮响:“娘子所言极是,娘子言之有理。”张青接着说到:“我们将十字坡酒楼定位于‘服务平民阶层,倡导大众消费’,如何?我们的饭菜可以做得品种多样、干净卫生、经济实惠,应该会有奔头的。”
    孙二娘沉默了半刻,“不,我母夜叉的外号可因开酒楼而起,那是我一段最为蒙懂的日子,我的花样年华可就差点都耗在上面了,更让人可怕的是,在厨房里呆太久了,可不利于美容。哎,我本可以参加选美获个亚姐什么的……我们还是开个网吧吧“开网吧?上次工地上砸下几块砖头,死了三个,好象就有两个是搞网吧的啊!还有,上次隔壁家的小花,不是差点被网络弄得失……身?”张青把眼睛瞪得跟馒头一样大,惊诧地问到:“现在还搞网吧,有得赚吗?再说,你看,李魁那个什么‘E路风情网吧’,都不奄奄一息了?”
    二娘若有所思。且慢!听二娘我与你一五一十分析来再做决定吧:
    哎,说来现在网吧的名声的确有点狐臭。没想到网络信息的超大信息量与传播速度,却也助长了邪道势力,方便了黄毒传播。当然,网络也成了网骗的得力助手,帮了网骗不少忙。网络所引发的暴力等社会危害此起彼伏,而网吧的开放,商业性的追求利益性更为助长了这些等的社会危害。
    虽然如此,谁人无过?据二娘我的判断,网吧的定位是相当重要的。我们的网吧将定位于十字坡的农民,帮助带动农民上网的积极性,为农村的信息化作点贡献吧。
    从大环境来看,中国的网民正在以一种无法比拟的X%速度增长着,在此高速增长点当中,农民的网民增长量将会占很大一部分。我想,十字坡也的农民也将形成一个上网的热潮。
    再看吧,除了网民在增长着,网民上网的动机的转变需要一段时日。网吧不是曾经被称为聊吧吗?网民从聊天转向游览网页需要一个过程与时间。这样我们就可以以低成本进入,尽快地收回投资,降低了投资的风险。低配置但完全可以满足十字坡网民们的需求。
    还有,武松的无盘可做得想当不错的。我们请他帮帮忙,保证我们低配置下机子的上网速度。
    你想想,十字坡有人口中的80%都是农民。由什么来推动?谁有可能到农村推广互联网?那就是网吧了!再看看市场的可能性。一是农民的收入相对以前有很大的提高,而且我们可以考虑跳楼价开网吧提供上网的机会,而且,宽带是一定会到农村的,这将进一步降低了网吧的成本。二是农村有着信息化的需求。三是农民的意识发生了巨大的变化,有那么多人上网卖辣椒豆腐,李婶家阿旦上网卖白菜就是好的榜样。
    其实,这才是二娘我要开网吧的最重要的原因。我的祖辈父辈都是农民,我对农民有着天生的好感。现在不用辅佐宋大哥反朝廷了,也想出来帮农民做点事,以尽我孙二娘绵薄之力。同时也为母夜叉正正名,一箭双雕,何乐而不为?
    张青直直地看着二娘,好象看到神秘的天外来客般,忙说到:是哪个大内密探告诉你的?二娘微微一笑,哪里,你以为是特务接头埃是上次你出去帮吴用军师搬家的那天,我查看了《中国互联网发展报告》。主要还是宋大哥同意归顺那些天,心里难受,到处瞎转,逛遍了京城所有网吧。多留了几个心眼,回来仔细一琢磨,就得出这点结论啦。
    张青道:二娘真是个奇女子,真有商业头脑!下辈子还娶你!二娘听罢,嘴唇一抿,抛了个媚眼过去,差点把张青电得口眼歪斜。
    孙二娘与张青说干就干,通过宋江的良好关系,首先办了经营许可证。通过李魁中间的介绍,马上以优惠价搞到一批电脑,再加上联想服务器。孙二娘请了武松三大碗竹叶青,三下五除二,做了个无盘NT。
    于是十字坡入口挂起了一个招牌,店主还是孙二娘,可是楼却已不再是酒楼,而成了“好汉网吧”。好汉网吧的目标顾客就是农民大众!
    孙二娘的脑瓜子一转,想到,“我得想方设法让人知道好汉网吧才行,现在人的腰包是鼓了不少,可人也变得精明多了,必须来点实在的促销手段”。在好汉网吧开张的那天张贴了一大字报:“免费上网两天,通宵上网每人汉堡包大赠送一块”。考虑到上午7点到9点没人上网,二娘决定更大的优惠措施:每天早上7:00到8:15免费上网。还实行办卡制。
    二娘这一招运用得当,果然引来眼球无数。许多农民从泥地里爬出来就往二娘的好汉网吧跑,脚也没洗。哎,又一幅《清明河上图》!每天早上二娘要做的一件事就是收拾泥块,可心里还是乐滋滋的。张青对二娘说:三天不扫地啊,我看我们就不用上街买菜了,我们的网吧就可以种菜!好汉网吧正迅速窜红。好汉网吧的生意好不红火!二娘高兴之余,也学会了“馊糊”一番:“我要做十字坡最大最好的网吧
    天有不测风云。一天上午,二娘正在QQ聊天。国税局的张科长夹着手机包走进来。张科长可是出了名的难缠。二娘一见,赶紧沏茶。张科长呷口茶,打开包,翻出一大红请贴递给孙二娘,说,“过两天到局子里去喝喜酒吧。”三娘一笑:“哪敢,哪天科长几位有时间二娘我请。张科长挥挥手说到“最近局子里新建设了办税大楼,主要是为你们这些纳税户嘛。月底开门营业。请你们过去,一是增强纳税意识,二是认清交税地点,三是捧场助助兴。经过研究,每个纳税户交贺礼500元。”二娘听罢,“张科长,我们可是小本生意,这贺礼是不是……”张科长把杯子重重一挫,“我说二娘,可别把关系弄僵了,这样可就不太好了吧。如果没有其它事,我就先走了。欢迎光临哟,二娘。”
    下午,一个屁股上挂着螺丝刀电笔刀考虑钳的中年男子来到酒店,叉着腰喊到,谁是老板?二娘赶紧冲过来,问:“先生有何贵干?来人双手一抱,斜着眼问,你就是老板?”二娘看来者不善,帮陪着笑脸,是的。那人粗着嗓门说,我是供电局的,我知道你们网吧是用电大户,最近局里要统一换电表,电表全由我们负责,每个100元。
    供电局的人走后,孙二娘忽然想起来,上个月不是刚换过一个新的电表吗?奇怪!扩大内需要?
    晚上,十字坡的村长来到好汉网吧。将二娘进来,对二娘说,咱村为了加快改革步伐,促进两个文明建设,决定在村西头也就是你的好汉网吧附近建一个现代化的娱乐场所“十字坡乐园”,集游泳、溜冰、桑拿、跳舞等于一体的……但是,考虑到投资过贷款又不好弄,集体又无太大公积金,还得请个体户集一点,凑一点。众人拾柴火焰高嘛……最少300元,高就不封顶……
    二娘愣在那里,一句也说不出来,说到:这些风险,我可是没预料到。
    不过,这些可都难不倒孙二娘。孙二娘两手空空都去送礼了,这些人手里拿着好汉网吧的免费上网卡,乐得合不拢嘴了。孙二娘:这群菜鸟……原来想我的上网卡。于是好汉网吧的生意依旧红火着。
    这天,张青惊慌失措地跑来对二娘说,“可不得了了,听说政协委员会建议取消营业性网吧,一县只允许一个网吧,我们的好汉网吧咋办?”孙二娘毫无忧虑,面不改色,说到:“这也许是件好事,说明现在网吧的管理将会再上一个层次,再说我们是全法公民,做的都是合法生意,国家的相关规定我们都严格遵守呢。”张青:说的也是,我们可是三不进网吧,一不进黄色站点,二不进法轮功站点,三不进黄色法轮功站点。果然,不久国务院发出了治理网吧的通知,同时也发布了《互联网上网服务营业场所理办法》。
    看着孙二娘一从京城回来就大把大把的捞钱,还得了好名声,别人就看在眼里急在心里。马上,十字坡的好汉网吧就不是只此一家了。价格战开始了,马上就要再降大家都要累死等于没干活了。张青看着收入日渐减少,慢慢紧张起来。孙二娘:“别担心,我还有一招,聚集人气
    这天,孙二娘打开电脑,就发现有超大浓缩的数据包扔过来,装上三层防火墙都差点挡不住了,孙二娘仔细一看,原来是hacker网站里常有的IP金色轰炸机。孙二娘可不是盏省油的灯,在网吧场上混了这么久了,网上的东西也了解了不少。孙二娘一查数据包的原始IP地址,原来是十字坡的人发过来的,肯定是别的网吧想要搞瘫痪好汉网吧!哼,这等小儿科也想与老娘斗,吃了豹子胆!现在孙二娘的网吧管理技术早就超过这一层次。孙二娘转眼一想,还是做个良民吧,也就不愿去反击了。同时也避免打起混合战。还是想办法聚集人气吧。
    按二娘的旨意,好汉网吧搞了一个网友活动。孙二娘的亲妹子PLMM孙三娘亲自带队,活动费用全报销。组织了几次网友活动。果然,把十字坡的人都给聚集过来了。不过,这太容易效仿了,马上别的网吧也都跟进了。
    如此搅来搅去,好汉网吧人气大增,不过还是没有达到巅峰。
    没办法,顾不了同行了。孙二娘使出最后一招杀手锏---提供增值服务。就是帮在十字坡出生并且父母在好汉网吧上网的小BABY们做一个个人站点。此增值服务的宗旨就是让网站象每家门前的生命树一样,陪着孩子们成长。这网站上将上传小孩从出生到2岁之间所有的照片,让远在他乡的外婆瞧瞧小手头的头发有几根……小孩的成长经历,还有一些网友的留言和祝福。这里倾注了爸爸妈妈对孩子的期望,也倾注着所有关心孩子。明白了,就是利用父母对子女的爱……。这一招果然利害。结果,孙二娘的网吧,大获全胜。把风险投资都给赚回来了。
    二娘也在想,网吧的最终点会不会是改做小区服务呢?
    孙二娘开了网吧,头发不觉也熬白了几根。其实,在孙二娘的眼里,网吧,是不可能永远存在的。到中国每家每户都有电脑的时候,就是网吧退休的时候,但在没有实现之前,孙二娘决定站好这班岗的,当然,还有农民兄弟,其实,我们都在期待着网吧退休的一天……

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